Mübarek Cuma’da Ne Kadar İndirim Yapabilirsiniz? Ürün Bazında İndirim Sınırı Hesabı
Mübarek Cuma indirimlerinde her ürünün dayanabileceği indirim farklıdır. Ürün bazında maksimum indirim formülünü, örnek tabloyu ve kampanya fiyatı kontrolünü anlatıyoruz.
Bu yazıda (7 başlık)
Mübarek Cuma'da bir ürüne yapabileceğiniz en yüksek indirim, ürünün başabaş fiyatına kadar olan mesafedir. Başabaş fiyatı, alış maliyeti, kargo ve sipariş başı bedellerin toplamını (1 − komisyon oranı) ile bölerek bulursunuz. Maksimum indirim de 1 − başabaş fiyatı ÷ satış fiyatı formülüyle çıkar. Her ürünün maliyet yapısı farklı olduğu için bu sınır da ürün ürün değişir.
Kasım'ın son cumasına denk gelen Mübarek Cuma (Black Friday) 2026'da 27 Kasım'dadır; pazaryerlerinin kampanya günleri ise genellikle bu tarihin etrafına yayılır. Kampanya listesi hazırlanırken en sık yapılan hata, bütün ürünlere aynı indirim oranını uygulamaktır. Bu yazıda neden tek bir oranın işe yaramadığını, ürün bazında maksimum indirim formülünü, altı ürünlük örnek tabloyu, hedef kâr bırakan indirimin hesabını ve kampanya fiyatlarını yüklemeden önceki kontrolleri anlatıyoruz.
Neden tek oran olmaz?
İndirim satış fiyatını düşürür; komisyon da fiyatla birlikte azalır. Ama alış maliyeti, kargo ve sipariş başı hizmet bedeli aynı kalır. Bu sabit giderlerin fiyata oranı ürünler arasında farklı olduğu için aynı indirim bir ürünün kârını biraz azaltırken diğerini zarara sokar.
Aşağıdaki altı ürünün hepsine %25 indirim uygulandığını düşünün (açıklayıcı örnek; ayrıntılar bir sonraki bölümdeki tabloda):
| Ürün | İndirimsiz kâr | %25 indirimde kâr |
|---|---|---|
| Tişört | 71,60 TL | 5,78 TL |
| Çelik termos | 101,18 TL | 6,09 TL |
| Kablosuz kulaklık | 219,27 TL | −18,88 TL |
| Nevresim takımı | 187,43 TL | 37,45 TL |
| Parfüm | 154,10 TL | 25,99 TL |
| Oyuncak | 39,93 TL | −10,68 TL |
Aynı %25'lik indirim kulaklık ve oyuncakta her satışı zarara çevirir; tişört ve termosta kârı neredeyse sıfıra indirir. Nevresim ve parfüm ise bu indirimi taşıyabilir. Tek oranla kampanyaya giren mağaza, en çok satan ürünlerinde zarar ettiğini çoğu zaman kampanya bittikten sonra fark eder.
Maksimum indirim formülü
Hesap iki adımdan oluşur. Önce başabaş fiyatını, sonra bu fiyata kadar yapılabilecek indirimi bulursunuz.
Sabit giderler = Alış maliyeti + Kargo + Sipariş başı hizmet bedeli
Başabaş fiyatı = Sabit giderler ÷ (1 − Komisyon oranı)
Maksimum indirim = 1 − Başabaş fiyatı ÷ Satış fiyatı
Formülde bütün tutarlar KDV dahildir ve komisyon oranı KDV dahil orandır. Trendyol'un ilan ettiği komisyon oranları KDV dahildir, doğrudan kullanılır. Hepsiburada'nın liste oranlarına ise KDV eklenir; örneğin %15'lik liste oranı KDV ile %18 olarak formüle girer. Kategorinizin güncel oranına Trendyol komisyon oranları ve Hepsiburada komisyon oranları sayfalarından bakabilirsiniz.
Örnek
Kablosuz kulaklık 1.299 TL'ye satılıyor. Alış maliyeti 800 TL, kargo 70 TL, hizmet bedeli 10 TL, komisyon oranı %12 (açıklayıcı örnek).
- Sabit giderler = 800 + 70 + 10 = 880 TL
- Başabaş fiyatı = 880 ÷ (1 − 0,12) = 880 ÷ 0,88 = 1.000 TL
- Maksimum indirim = 1 − 1.000 ÷ 1.299 = %23,0
Bu üründe %23'ün üzerindeki her indirim zarar demektir. Başabaş fiyatının mantığını taban fiyat rehberimizde ayrıntılı anlattık.
Örnek tablo: 6 ürün
Aşağıdaki tabloda altı ürünün maksimum indirimi ve önerilen indirimi hesaplanmıştır. Bütün rakamlar açıklayıcı örnektir; tutarlar KDV dahildir, kâr KDV hariç (KDV dahil kalan tutar ÷ 1,2) olarak verilmiştir ve bütün ürünlerin aynı KDV oranında olduğu varsayılmıştır. Parfüm satırı Hepsiburada tipi bir oranla (%15 + KDV = %18) hesaplanmıştır.
| Ürün | Fiyat | Alış | Komisyon | Kargo + hizmet | Başabaş fiyat | Başabaş indirim | Önerilen indirim |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tişört | 399,90 TL | 160 TL | %21 | 70 TL | 291,14 TL | %27,2 | %15 |
| Çelik termos | 549,90 TL | 260 TL | %17 | 75 TL | 403,61 TL | %26,6 | %15 |
| Kablosuz kulaklık | 1.299,00 TL | 800 TL | %12 | 80 TL | 1.000,00 TL | %23,0 | %15 |
| Nevresim takımı | 899,90 TL | 400 TL | %20 | 95 TL | 618,75 TL | %31,2 | %20 |
| Parfüm | 749,90 TL | 360 TL | %18 | 70 TL | 524,39 TL | %30,1 | %20 |
| Oyuncak | 299,90 TL | 120 TL | %19 | 75 TL | 240,74 TL | %19,7 | %10 |
Başabaş indirim %19,7 ile %31,2 arasında değişiyor. Önerilen indirim ise ürünün hedef kârı koruyarak taşıyabileceği en yüksek indirimin altındaki yuvarlak orandır; nasıl hesaplandığını bir sonraki bölümde gösteriyoruz.
Önerilen indirimlerde sipariş başı kâr şöyle olur:
| Ürün | Kampanya fiyatı | Kampanyada kâr | Kârdaki düşüş |
|---|---|---|---|
| Tişört (%15) | 339,92 TL | 32,11 TL | %55,2 |
| Çelik termos (%15) | 467,42 TL | 44,13 TL | %56,4 |
| Kablosuz kulaklık (%15) | 1.104,15 TL | 76,38 TL | %65,2 |
| Nevresim takımı (%20) | 719,92 TL | 67,45 TL | %64,0 |
| Parfüm (%20) | 599,92 TL | 51,61 TL | %66,5 |
| Oyuncak (%10) | 269,91 TL | 19,69 TL | %50,7 |
Önerilen indirimlerde bile sipariş başı kâr yarı yarıya ya da daha fazla düşer. Bu yüzden indirim kararını, kampanyada beklediğiniz ek satışla birlikte değerlendirin. Kârdaki düşüşü telafi etmek için kaç kat fazla satmanız gerektiğini indirim yapınca kaç kat fazla satmalısınız yazımızda hesapladık.
Hedef kârlı indirim
Başabaş indirim, zarar etmeden inebileceğiniz son noktadır; ama kampanyayı başabaşta yapmak iade, reklam ve beklenmedik maliyetlere hiç yer bırakmaz. Daha sağlıklı yöntem, her ürün için bir hedef kâr belirlemek ve indirimi bu hedefe göre sınırlamaktır.
Hedef kârı KDV hariç satış fiyatının bir yüzdesi olarak tanımlarsanız formül sadeleşir:
Hedef kârlı en düşük fiyat = Sabit giderler ÷ (1 − Komisyon oranı − Hedef kâr oranı)
Hedef kârlı en yüksek indirim = 1 − Hedef kârlı en düşük fiyat ÷ Satış fiyatı
Örnekteki tabloda hedef kâr oranı %8 alınmıştır. Tişört için:
- Hedef kârlı en düşük fiyat = 230 ÷ (1 − 0,21 − 0,08) = 230 ÷ 0,71 = 323,94 TL
- Hedef kârlı en yüksek indirim = 1 − 323,94 ÷ 399,90 = %19,0
Tişörtün hedef kârı koruyarak taşıyabileceği en yüksek indirim %19'dur. Bunu 5'in katı olan bir alt orana, %15'e yuvarlamak hem kampanya listesini sadeleştirir hem de iade ve reklam için ek bir güvenlik payı bırakır. Diğer ürünlerin hedef kârlı en yüksek indirimleri sırasıyla şöyledir: termos %18,8, kulaklık %15,3, nevresim %23,6, parfüm %22,5, oyuncak %10,9.
Hedef kâr oranını nasıl seçmelisiniz?
- Reklam verecekseniz hedef kâr oranına reklam payını da ekleyin. Reklamlı satışlarda indirim sınırınız daralır.
- İade oranı yüksek kategorilerde daha yüksek bir hedef kâr oranı seçin; iade edilen her siparişin kargosu ve işlem maliyeti kârdan düşer.
- Trafik çekmek için seçtiğiniz birkaç üründe hedefi bilinçli olarak düşürebilirsiniz; ama bu ürünlerin sayısını ve stoğunu sınırlayın.
Tek tek ürünlerde bu hesabı hızlıca yapmak için indirim sonrası kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz; zarar etmeden yapılabilecek en yüksek indirimi ve gereken satış artışını gösterir.
Kampanya fiyatlarını yüklemeden önce kontrol
Hesap tamamlandıktan sonra kampanya fiyatlarını pazaryerine yüklemeden önce şu kontrolleri yapın:
- Maliyetleriniz güncel mi? Alış fiyatı son siparişinizle değiştiyse ya da ürün kur etkisiyle pahalandıysa hesabı yeni maliyetle tekrarlayın.
- Gerçek kargo maliyetini kullandınız mı? Desisi yüksek ürünlerde tahmini değil, son kargo faturalarınızdaki gerçek tutarı kullanın.
- Komisyon oranı doğru mu? Kampanya dönemlerinde bazı pazaryerlerinde kampanyaya özel komisyon koşulları uygulanabilir; geçerli oranı satıcı panelinizden kontrol edin.
- Kampanya fiyatı indirimden önceki fiyata göre doğru gösteriliyor mu? İndirimli fiyat gösterimine ilişkin kuralları resmî kaynaktan ve pazaryerinin kurallarından kontrol edin.
- Dosyada satır kayması var mı? Toplu fiyat yüklemesi yapıyorsanız dosyadan rastgele birkaç ürünü seçip fiyatı elle karşılaştırın. Yanlış satıra yazılmış bir fiyat, kampanya günü yüzlerce siparişle zarara dönüşebilir.
- Stok kampanyaya yetiyor mu? Derin indirimli ürünlerde stok erken biterse kampanyanın geri kalanında satış kaybedersiniz.
Kampanya haftasının gün gün operasyon planını kampanya haftası operasyon planı yazımızda, hazırlığın bütününü Kasım indirimleri hazırlık rehberimizde bulabilirsiniz.
Kampanyadan sonra gerçek kârı ölçün
Kampanya bittiğinde hesapladığınız kâr ile gerçekleşen kârı karşılaştırın. Gerçek komisyon, kargo ve diğer kesintiler çoğu zaman tahminden farklı çıkar. Hastürk CRM'in gelir, gider ve kâr-zarar bölümü Trendyol ve Hepsiburada'da kesilen komisyon, kargo ve reklam tutarlarını faturalardan çeker ve ürün bazında net kârı gösterir; zarar eden ürünler ayrıca uyarılır. Bir sonraki kampanyanın indirim sınırlarını bu gerçek rakamlarla belirlemek daha güvenlidir.
Sık sorulan sorular
Bir ürüne en fazla ne kadar indirim yapabilirim?
Başabaş fiyatına kadar. Başabaş fiyatını alış maliyeti, kargo ve hizmet bedelinin toplamını (1 − komisyon oranı) ile bölerek bulursunuz. Maksimum indirim 1 − başabaş fiyatı ÷ satış fiyatıdır. Pratikte iade ve reklam için pay bırakmak üzere bu sınırın altında kalın.
Bütün ürünlere aynı indirimi yapmak neden yanlış?
Çünkü ürünlerin sabit gider oranları farklıdır. Aynı indirim, düşük marjlı ürünü zarara sokarken yüksek marjlı üründe kârı az etkiler. Her ürünün indirim sınırını ayrı hesaplayın.
Hepsiburada komisyon oranını formüle nasıl girmeliyim?
Hepsiburada'nın liste oranlarına KDV eklenir. Örneğin %15'lik liste oranı KDV ile %18'dir ve formüle %18 olarak girer. Trendyol'un ilan ettiği oranlar ise KDV dahildir, doğrudan kullanılır.
Hedef kâr oranı ne olmalı?
Tek bir doğru oran yoktur. Reklam vereceğiniz ürünlerde reklam payını, iade oranı yüksek kategorilerde iade maliyetini hesaba katın. Örnekteki %8, açıklama amacıyla seçilmiş bir orandır.
Kampanya sırasında indirimi artırmak mantıklı mı?
Ancak yeni indirim de hedef kârlı sınırın içinde kalıyorsa. Kampanya sırasında acele verilen fiyat kararları, sınırı aşan indirimlere ve fiyat yükleme hatalarına en açık kararlardır; değişikliği yapmadan önce hesabı tekrarlayın.
Sonuç
Mübarek Cuma'da indirim oranını rakibe ya da kampanyanın genel havasına göre değil, her ürünün maliyet yapısına göre belirleyin. Başabaş fiyatını ve maksimum indirimi hesaplayın, hedef kâr oranıyla güvenli bir sınır çizin, önerilen indirimi bu sınırın altında yuvarlak bir orana çekin ve fiyatları yüklemeden önce kontrol listesinden geçirin. Böylece kampanya, satışlarınızla birlikte kârınızı da büyütür.
