Hesaplama formülü
Satış fiyatı = (Alış + Kargo + Hizmet bedeli + Hedef kâr ₺) ÷ (1 − Kesilen komisyon % − Stopaj % ÷ (1 + KDV %) − Hedef marj %)Net kâr = Satış − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − Stopaj − AlışKâr marjı = Net kâr ÷ Satış × 100 · Kâr oranı (markup) = Net kâr ÷ Alış × 100Satış fiyatı nasıl belirlenir?
Pazaryerinde doğru fiyatı bulmanın zorluğu, kesintilerin bir kısmının fiyata bağlı olmasıdır. Komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesidir: fiyatı yükselttikçe onlar da büyür. Alış maliyeti, kargo ve hizmet bedeli ise sabittir. Bu yüzden "maliyetin üstüne %20 ekle" yöntemi beklenen kârı vermez.
Doğru yöntem, yüzdelik kesintileri ve hedef marjınızı paydada toplamaktır: sabit giderlerin toplamı, satış fiyatının kesintilerden ve kârdan arta kalan payına bölünür. Araç bu hesabı sizin yerinize yapar.
Neden "maliyet + %20" yanlış sonuç verir?
Alış 450,00 ₺, komisyon %15 + KDV, kargo 65,00 ₺, hizmet bedeli 10,00 ₺ olsun. Alışa %20 ekleyip kargo ve hizmet bedelini üstüne koyarsanız fiyat 615,00 ₺ olur. Bu fiyatta komisyon ve stopaj düşülünce net kâr −25,82 ₺, marj %-4,2 çıkar; beklediğiniz %20 değil.
Hedef marja göre fiyat tablosu
Aynı ürün için farklı hedef marjlarda bulunması gereken satış fiyatı (komisyon %15 + KDV, stopaj %1, ürün KDV'si %20):
| Hedef marj | Satış fiyatı | Net kâr | Kâr oranı (alışa göre) |
|---|---|---|---|
| Başabaş (%0) | 646,82 ₺ | 0,00 ₺ | %-0 |
| %10 | 737,70 ₺ | 73,77 ₺ | %16,39 |
| %15 | 793,45 ₺ | 119,02 ₺ | %26,45 |
| %20 | 858,31 ₺ | 171,66 ₺ | %38,15 |
| %25 | 934,72 ₺ | 233,68 ₺ | %51,93 |
| %30 | 1.026,06 ₺ | 307,82 ₺ | %68,4 |
Marj arttıkça fiyat doğrusal değil, hızlanarak artar; çünkü payda küçülür. Komisyon, stopaj ve hedef marj toplamı %100'e yaklaştığında hiçbir fiyat hedefi karşılamaz; araç bu durumda "Bu hedefe ulaşılamaz" der.
Kâr marjı mı, kâr oranı mı?
Kâr marjı kârın satış fiyatına, kâr oranı (markup) kârın alış maliyetine oranıdır. %20 marj, %20 markup ile aynı şey değildir: yukarıdaki tabloda %20 marj alışa göre çok daha yüksek bir kâr oranına denk gelir. Pazaryeri raporları ve kampanya hesapları genellikle satışa göre marjla çalışır; araç ikisini de gösterir.
Başabaş fiyatı
Başabaş fiyat, kârın sıfır olduğu fiyattır. Rakip fiyat takibi yapıyorsanız alt fiyat sınırınızı bunun altına indirmeyin; kampanya indirimini de bu fiyata göre sınırlayın (indirim sonrası kâr).
İpuçları
- Tutarları KDV dahil girin: alış faturası, kargo ve hizmet bedeli cebinizden çıkan haliyle.
- Komisyon oranını kategorinize göre alın: Trendyol, Hepsiburada, N11.
- Desiyi doğru hesaplayın; kargo sabit gider olduğu için ucuz ürünlerde fiyatı en çok o belirler (desi hesaplama).
- İade oranı yüksek ürünlerde hedef marjı biraz yüksek tutun; iade kargosu ve iade edilen ürünün maliyeti kârdan düşer.
- Kur ile değişen alış maliyetlerinde fiyatı dövize bağlamak kârı korur (döviz ile fiyat).
Son güncelleme: . Bu sayfadaki hesaplar bilgi amaçlıdır; vergi ve muhasebe kararları için mali müşavirinize danışın.