Hesaplama formülü
Kesilen komisyon = Satış × Oran (KDV hariç) × 1,20 ÷ 100Stopaj = Satış ÷ (1 + KDV %) × %1Hakediş = Satış − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − StopajNet kâr = Hakediş − Alış maliyetiN11 komisyonu nasıl hesaplanır?
N11'de satıcılar her satıştan, ürünün listelendiği kategoriye göre belirlenen oranda komisyon öder. Oranlar ana kategori ve alt kategori kırılımında değişir; elektronikte düşük, moda ve aksesuarda daha yüksek oranlar görülür.
Komisyon, siparişteki satış tutarı yani müşterinin ödediği KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanır. N11 oranı satıcı panelinde KDV hariç gösterilir (faturanızda komisyon ve KDV ayrı satırlarda görünür); komisyon faturasına %20 KDV eklendiği için cebinizden çıkan oran listedekinin 1,2 katıdır. Listede %15 görüyorsanız kesilen komisyon satış fiyatınızın %18'üdür.
| Listede yazan (KDV hariç) | Komisyona eklenen KDV | Kesilen (KDV dahil) |
|---|---|---|
| %5 | %1 | %6 |
| %10 | %2 | %12 |
| %12 | %2,4 | %14,4 |
| %15 | %3 | %18 |
| %18 | %3,6 | %21,6 |
| %20 | %4 | %24 |
| %21,5 | %4,3 | %25,8 |
| %25 | %5 | %30 |
Kategorinizin güncel oranını N11 satıcı panelinizde ürün ya da kategori bazında görürsünüz. Hesaplayıcıya oranı panelde gördüğünüz gibi yazın ve "KDV hariç" seçili kalsın; araç %20 KDV'yi kendisi ekler.
N11 hakedişinden düşülen kesintiler
N11'de hesabınıza geçecek tutar, satıcı olarak faturalayacağınız satış tutarından başlar: ürün fiyatı × adet, eksi mağazanızın verdiği indirimler. N11'in kendi karşıladığı indirim bu tutarı azaltmaz. Bu tutardan düşülen kalemler:
Komisyon
N11 komisyonu kategoriye göre değişir ve satıcı panelinde KDV hariç gösterilir; faturanızda komisyon ve KDV ayrı satırlardadır. Oranınızı panelde gördüğünüz gibi yazın, araç KDV'yi kendisi ekler.
Kargo bedeli
N11 siparişleri N11'in anlaşmalı kargosuyla gider; paket kargo şubesinde okutulunca N11'de “kargoda” durumuna geçer. Kargo ücreti desi ve anlaşmanıza göre hakedişten düşülür. Hesaplayıcıya sipariş başına düşen KDV dahil kargo tutarını yazın.
Hizmet bedelleri
N11 faturalarınızda komisyon dışında hizmet bedeli adıyla ek kalemler görebilirsiniz. Sipariş başına düşen bu tutarları KDV dahil haliyle araçtaki "Hizmet bedeli" alanına girin; dönemsel olanları ayrıca hesaplayın.
E-ticaret stopajı
N11 de ödemenizden %1 e-ticaret stopajı keser. Örnekteki 1.250 ₺'lik satışın KDV hariç tutarı 1.041,67 ₺, stopajı 10,42 ₺'dir; ayrıntılar stopaj hesaplama sayfasında.
N11'de reklam ve dönemsel hizmet bedelleri ayrı faturalanır. Bu araç yalnız sipariş başı kesintileri hesaplar; aylık faturalarınızdaki kalemleri dönem kârınızdan ayrıca düşün.
Örnek hesap: 1.250 ₺'lik N11 satışı
Ürünün satış fiyatı 1.250,00 ₺, listede yazan komisyon %15 (KDV hariç), kargo 70,00 ₺, hizmet bedeli 15,00 ₺, ürün KDV'si %20 ve alış maliyeti 600,00 ₺ olsun:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 1.250,00 ₺ |
| Komisyon (%15 + KDV = %18) | −225,00 ₺ |
| Kargo | −70,00 ₺ |
| Hizmet bedeli | −15,00 ₺ |
| Stopaj (%1 × 1.041,67 ₺ KDV hariç) | −10,42 ₺ |
| Hakediş (hesabınıza geçen) | 929,58 ₺ |
| Alış maliyeti | −600,00 ₺ |
| Net kâr | 329,58 ₺ |
| Kâr marjı (satışa göre) | %26,37 |
Bu satışta toplam kesinti 320,42 ₺, yani satış fiyatının %25,63'idir. Komisyonu KDV'siz %15 sanıp hesaplasaydınız kârınızı 37,50 ₺ fazla görürdünüz.
N11 kategori oranları kârı nasıl değiştirir?
1.250 ₺'lik örnek N11 satışında yalnız komisyon oranını değiştirdiğimizde net kâr şöyle değişir:
| Resmî oran (KDV hariç) | Kesilen (KDV dahil) | Komisyon tutarı | Hakediş | Net kâr |
|---|---|---|---|---|
| %8 | %9,6 | 120,00 ₺ | 1.034,58 ₺ | 434,58 ₺ |
| %12 | %14,4 | 180,00 ₺ | 974,58 ₺ | 374,58 ₺ |
| %15 | %18 | 225,00 ₺ | 929,58 ₺ | 329,58 ₺ |
| %20 | %24 | 300,00 ₺ | 854,58 ₺ | 254,58 ₺ |
Panelde gördüğünüz oran KDV hariç olduğundan 5 puanlık fark, kesilen tutarda satış fiyatının %6'sına ulaşır. Kategoriyi ürünü açarken doğru seçmek, sonradan düzeltmekten kolaydır.
N11 hesabında dikkat edilecekler
- Liste fiyatından hesaplamak. N11'de satıcı tutarı mağaza indirimleri düşülmüş fiyattır; kârı da bu tutardan hesaplayın.
- N11 indirimini kendi kaybınız sanmak. N11'in karşıladığı indirim satıcı tutarınızı azaltmaz.
- Fiyatı üç ondalıkla girmek. N11 noktadan sonra en fazla iki hane kabul eder; liste fiyatı da satış fiyatından düşük olamaz.
- Kargo ücretini tahminle girmek. Koli ölçünüzün desi kademesini desi hesaplama ile kontrol edin.
N11 satışlarında marjı korumak
- Hedef marjınızdan geriye giderek fiyat belirleyin (satış fiyatı hesaplama).
- N11, Trendyol ve Hepsiburada arasındaki oran farkını kâr karşılaştırma ile görüp ürünü en kârlı kanalda öne çıkarın.
- Mağaza indirimi verdiğinizde tutarın tamamı kârınızdan düşer; indirimli fiyattaki kârı kampanyadan önce hesaplayın.
N11 siparişlerinde kâr panelde nasıl hesaplanır?
N11'in API'sinde hakediş ve fatura servisi bulunmuyor. Hastürk CRM bu yüzden N11 entegrasyonu ile gelen her siparişin kârını, panelde bir kez tanımladığınız N11 komisyon oranıyla hesaplar; alış maliyetinizle birlikte net kâr kâr-zarar ekranında görünür.
Son güncelleme: . Bu sayfadaki hesaplar bilgi amaçlıdır; vergi ve muhasebe kararları için mali müşavirinize danışın.