Hesaplama formülü
Kesilen komisyon = Satış × Oran × (KDV hariç oranda 1,20) ÷ 100Stopaj = Satış ÷ (1 + KDV %) × Stopaj %Hakediş = Satış − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − StopajNet kâr = Hakediş − Alış maliyetiPazaryeri komisyonu nedir?
Pazaryeri komisyonu, ürününüzü kendi platformunda satan pazaryerinin her satıştan aldığı paydır. Mağaza açmak çoğu pazaryerinde ücretsizdir; pazaryeri gelirini satış başına komisyon ve sipariş başı hizmet bedelleriyle elde eder. Oran kanala, kategoriye ve zaman zaman kampanya dönemine göre değişir.
Komisyon siparişteki satış tutarı (müşterinin ödediği KDV dahil fiyat) üzerinden hesaplanır. Pazaryerlerinin çoğu oranı KDV hariç ilan eder ve komisyon faturasına %20 KDV ekler; bu yüzden %15 olarak gördüğünüz oran, cebinizden çıkan haliyle satış fiyatının %18'idir. Araçta oran türünü "KDV hariç" seçerseniz bu dönüşüm kendiliğinden yapılır.
| Listede yazan (KDV hariç) | Komisyona eklenen KDV | Kesilen (KDV dahil) |
|---|---|---|
| %5 | %1 | %6 |
| %10 | %2 | %12 |
| %12 | %2,4 | %14,4 |
| %15 | %3 | %18 |
| %18 | %3,6 | %21,6 |
| %20 | %4 | %24 |
| %21,5 | %4,3 | %25,8 |
| %25 | %5 | %30 |
Hakedişten düşülen kalemler
- Komisyon: kategoriye göre yüzdelik kesinti, KDV'siyle birlikte.
- Kargo: pazaryerinin anlaşmalı kargosuyla gönderimde desiye göre kesilen ücret; kendi anlaşmanızla gönderiyorsanız kendi kargo faturanız.
- Hizmet / işlem bedeli: bazı pazaryerlerinin sipariş ya da gönderi başına aldığı sabit bedel.
- E-ticaret stopajı: satışın KDV hariç tutarının %1'i.
1 Ocak 2025'ten bu yana pazaryerleri, satıcıya yaptıkları ödemeden e-ticaret stopajı keser ve satıcı adına vergi dairesine yatırır. Genel oran %1'dir ve satışın KDV hariç tutarı üzerinden hesaplanır: %20 KDV'li 1.200 ₺'lik satışta matrah 1.000 ₺, stopaj 10 ₺'dir. Kesilen tutar yıllık beyannamede ödenecek vergiden mahsup edilir; ancak hakedişten nakit olarak düştüğü için kâr ve nakit hesabında ayrı bir kalemdir.
Örnek hesap
900,00 ₺'lik bir ürün, %12 + KDV komisyon, 55,00 ₺ kargo, 8,00 ₺ hizmet bedeli ve 400,00 ₺ alış maliyetiyle:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 900,00 ₺ |
| Komisyon (%12 + KDV = %14,4) | −129,60 ₺ |
| Kargo | −55,00 ₺ |
| Hizmet bedeli | −8,00 ₺ |
| Stopaj (%1 × 750,00 ₺ KDV hariç) | −7,50 ₺ |
| Hakediş (hesabınıza geçen) | 699,90 ₺ |
| Alış maliyeti | −400,00 ₺ |
| Net kâr | 299,90 ₺ |
| Kâr marjı (satışa göre) | %33,32 |
Toplam kesinti 200,10 ₺, satış fiyatının %22,23'i. Kâr marjı %33,32.
Kanal kanal oran nereden öğrenilir?
Her pazaryeri kategori komisyonlarını kendi satıcı panelinde ya da satıcı yardım merkezinde yayımlar. Trendyol, Hepsiburada ve N11 için ayrıntılı rehberli sayfalarımız var: Trendyol komisyon hesaplama, Hepsiburada komisyon hesaplama, N11 komisyon hesaplama. PttAVM, idefix, Pazarama ve diğer kanallarda oranı satıcı panelinizden alıp bu sayfada hesaplayın.
Aracı açınca seçili gelen kanal oranları resmî liste değil, örnek başlangıç değerleridir (Hastürk CRM panelinin başlangıç ayarları). Kendi kategorinizin oranını yazın.
Sık yapılan hatalar
- KDV'yi unutmak: KDV hariç ilan edilen oranı olduğu gibi kullanmak kârı olduğundan yüksek gösterir.
- Stopajı yanlış matrahla hesaplamak: stopaj KDV dahil değil, KDV hariç satış tutarı üzerinden kesilir.
- Sabit giderleri yüzde sanmak: kargo ve hizmet bedeli fiyattan bağımsızdır; ucuz üründe kârın büyük kısmını yer.
- Tek siparişe bakıp karar vermek: iade oranı, reklam ve kampanya katılım bedelleri dönem kârını değiştirir.
Hangi kanal daha kârlı?
Aynı ürünün kanallardaki kârını yan yana görmek için pazaryeri kâr karşılaştırma aracını kullanın. Fiyatı hedef marjdan belirlemek için satış fiyatı hesaplama, kampanya kararları için indirim sonrası kâr aracına bakın.
Tüm kanallarınızı tek panelde bağladığınızda Hastürk CRM her siparişin komisyonunu, kargosunu ve hizmet bedelini pazaryerinin kayıtlarından çeker; sipariş başı net kârı kendiliğinden hesaplar.
Son güncelleme: . Bu sayfadaki hesaplar bilgi amaçlıdır; vergi ve muhasebe kararları için mali müşavirinize danışın.