Pazaryeri Kampanyalarına Katılırken Gözden Kaçan 9 Şart: Referans Fiyat, Komisyon, Stok ve Fiyat Dönüşü

Pazaryeri kampanya şartları, indirim oranının ötesinde kârınızı belirleyen kurallardır: indirimin hangi fiyattan hesaplandığı, kampanyanın süresi, stok ve teslim beklentisi, komisyon değişikliği, indirimi kimin karşıladığı, kampanya süresince fiyatı değiştirip değiştiremeyeceğiniz ve kampanya bitince fiyatın nereye döneceği. Katılmadan önce bu dokuz şartı okumak, kampanya sonunda sürpriz zararla karşılaşmamanın en kısa yoludur.

Kampanya davetleri genellikle tek bir cümleyle gelir: "Ürününüz kampanyaya uygun, %15 indirimle katılın." Kararı bu cümleye bakarak verirseniz asıl belirleyici olan ayrıntıları kaçırırsınız. Bu yazıda kampanya davetinde ve kampanya koşullarında gözden kaçan dokuz şartı, her birinin kâra etkisini ve katılım kararı için kısa bir hesabı anlatıyoruz. Katılıp katılmama kararının kendisini 6 soruluk karar testi yazımızda ele aldık; bu yazı o teste girmeden önce okunması gereken "ince yazılar" üzerinedir.

Kampanya şartları pazaryerine ve kampanyaya göre değişir. Aşağıdaki maddeler bir kontrol listesidir; her birinin karşılığını katılacağınız kampanyanın davetinde ve satıcı panelindeki koşullarda arayın.

Kampanya davetini okumak neden önemli?

Kasım ve aralık, kampanya davetlerinin en yoğun geldiği dönemdir. Ticaret Bakanlığı'nın 2025 raporuna göre işlem sayılarındaki en sert sıçramalar büyük kampanya dönemleri nedeniyle Kasım ve Aralık aylarında yaşandı (Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı, Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü, 2025). Bazı kategorilerde bu etki çok belirgindir: Ticaret Bakanlığı verilerine göre beyaz eşya ve küçük ev aletlerinde e-ticaretin genel ticaret içindeki payı 2025'te yıllık %35,3 iken Kasım ayında %61,4'e çıktı, Temmuz'da ise %24,9'da kaldı (Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı, Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü, 2025).

Talep bu kadar yoğunken bir şartı yanlış okumak, tek bir ürünün değil, ayın en yüksek hacimli haftasının kârını etkiler. Davetin geldiği gün değil, kampanya başlamadan en az birkaç gün önce şartları okuyun; soru varsa pazaryerinin satıcı destek kanalından yazılı cevap isteyin.

Fiyat ve süre şartları

1. İndirim hangi fiyattan hesaplanıyor?

"%15 indirim" ifadesi, hangi fiyatın %15'i olduğunu söylemez. İndirim mevcut satış fiyatınızdan mı, belirli bir dönemdeki en düşük fiyatınızdan mı, yoksa pazaryerinin belirlediği bir kampanya fiyatından mı hesaplanıyor? Son haftalarda buybox için fiyatı geçici olarak düşürdüyseniz referans fiyat beklediğinizden düşük olabilir. Kâra etkisi: yüksek.

2. Kampanyanın süresi ve saatleri

Başlangıç ve bitiş tarihi kadar saati de önemlidir. Gece yarısı başlayan bir kampanyada fiyat değişikliği, stok ve kargo planı bir gün önceden hazır olmalıdır. Uzun süren bir kampanya, indirimli fiyatla satılan adedi ve stok ihtiyacını artırır. Kâra etkisi: orta.

Stok ve teslim şartları

3. Stok beklentisi

Bazı kampanyalar katılan ürünlerde belirli bir stok bulundurmanızı ister ya da stok tükendiğinde ürünü kampanyadan çıkarır. Kampanyanın ortasında stoğu biten ürün hem satışı hem de görünürlüğü kaybeder. Kampanya stoğunu kampanya süresince beklenen satışa göre planlayın ve birden fazla kanalda satıyorsanız kampanya kanalına ayıracağınız adedi önceden belirleyin. Kâra etkisi: orta.

4. Kargoya veriş ve teslim şartı

Kampanya ürünlerinde daha kısa bir kargoya veriş süresi ya da hızlı teslimat beklentisi olabilir. Kapasiteniz kampanya hacmine yetmiyorsa geciken siparişler mağaza puanını düşürür ve kampanyanın getirdiği görünürlüğü geri alır. Kâra etkisi: orta.

Komisyon ve ek maliyet şartları

5. Komisyon değişikliği

Kampanyaya katılan ürünlerde komisyon oranı değişebilir: kampanyaya özel indirimli bir oran ya da fiyat eşiklerine bağlı bir tarife uygulanabilir. Bunun tersi de mümkündür; kampanya bittiğinde oranın ne olacağını da okuyun. Fiyat eşiğine göre değişen komisyon tarifelerinin hesabını Trendyol avantajlı ürün etiketi yazımızda, birkaç puanlık komisyon değişikliğinin kâra etkisini de komisyon duyarlılık analizi yazımızda gösterdik. Kâra etkisi: yüksek.

6. İndirimi kim karşılıyor, hangi ek maliyetler var?

İndirimin tamamı sizin fiyatınızdan mı düşüyor, yoksa bir kısmını pazaryeri mi karşılıyor? Sepette ya da kuponla uygulanan indirimlerde komisyonun hangi tutar üzerinden hesaplandığı ve indirimin hakedişinize nasıl yansıdığı kampanyaya göre farklı olabilir. Ayrıca kampanya ücretsiz kargo, reklam bütçesi ya da hediye ürün gibi ek bir koşul taşıyor mu, bakın. Kâra etkisi: yüksek.

Kampanya sırasında ve sonrasında fiyat değişikliği

7. Kampanya süresince fiyatı değiştirebilir misiniz?

Bazı kampanyalarda kampanya fiyatı süre boyunca sabit kalır, fiyatı artırmak ya da düşürmek kısıtlanabilir. Bu şart, buybox için otomatik fiyat kullanan satıcıları doğrudan ilgilendirir: Kampanyadaki ürünlerde otomatik fiyat kuralınızın kampanya koşullarıyla çakışıp çakışmadığını kontrol edin, gerekirse kampanya süresince o ilanlarda kuralı durdurun ya da sınırlarını kampanya fiyatına göre yeniden belirleyin. Kâra etkisi: yüksek.

8. Kampanyadan çıkış koşulu

Kampanya başladıktan sonra ürünü çıkarabilir misiniz? Çıkarabiliyorsanız hangi koşulla ve ne kadar sürede? Maliyetiniz kampanya sırasında değişirse ya da stok beklenenden hızlı biterse bu bilgi işinize yarar. Kâra etkisi: düşük, ama bilmediğinizde bir hatayı kampanya bitene kadar taşırsınız.

9. Kampanya bittiğinde fiyat nereye dönüyor?

Kampanya bitince fiyatınız kendiliğinden eski haline mi dönüyor, yoksa sizin değiştirmeniz mi gerekiyor? Kampanya fiyatında unutulan bir ürün, haftalarca indirimli satılmaya devam edebilir. Ayrıca kampanya sonrasında hemen yüksek bir fiyata dönmek, bir sonraki kampanyada referans fiyatınızı da etkileyebilir. Kâra etkisi: orta.

Katılım kararı için kısa hesap

Şartları okuduktan sonra hesabı üç satırla yapın: normal kâr, kampanya kârı ve aynı toplam kâr için gereken satış artışı.

Örnek: Satış fiyatı 500 TL, alış maliyeti 250 TL, kargo 70 TL ve komisyon %20 (KDV dahil) olan bir ürün. Tutarlar KDV dahildir ve örnektir; kârı ÷1,2 ile KDV hariç gösteriyoruz.

Tablo üç şeyi gösteriyor. Birincisi, aynı %15 indirim komisyon şartına göre bambaşka bir kâr bırakıyor (şart 5). İkincisi, indirimin hesaplandığı referans fiyat birkaç on lira düşük çıktığında kâr neredeyse sıfıra iniyor (şart 1). Üçüncüsü, normal kârı yakalamak için gereken satış artışı 2,4 kat ile 6,7 kat arasında değişiyor; bu artışın gerçekçi olup olmadığını geçen kampanyalarınızın verisiyle kontrol edin.

Kendi rakamlarınızla hızlı hesap için indirim kâr hesaplama aracını, üç senaryoyu yan yana görmek için de kampanya kâr simülasyonu şablonunu kullanabilirsiniz. Alt sınırınızı bilmiyorsanız önce taban fiyatı hesaplayın; kampanya fiyatı bu sınırın altındaysa diğer şartlara bakmanıza gerek kalmaz.

Kampanya bittikten sonra gerçek sonucu tahmini hesapla karşılaştırmak da önemlidir. Hastürk CRM'in kâr-zarar ekranında komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam ve iade kaybı düşüldükten sonra ürün ve kanal bazında net kârı görürsünüz; pazaryerinin kestiği faturalar da kendiliğinden çekildiği için kampanyadaki komisyon değişikliği kâr hesabına gerçek tutarıyla yansır.

Katılmadan önce dokuz soruluk liste

• İndirim hangi fiyattan hesaplanıyor ve o fiyat bugün kaç TL?
• Kampanya hangi gün ve saatte başlıyor, bitiyor?
• Stok beklentisi var mı, stok biterse ne oluyor?
• Kargoya veriş ya da teslim için ek bir şart var mı?
• Komisyon değişiyor mu, kampanya bitince ne oluyor?
• İndirimi kim karşılıyor, ücretsiz kargo veya başka ek koşul var mı?
• Kampanya süresince fiyatı değiştirebiliyor musunuz, otomatik fiyat kuralı çakışıyor mu?
• Ürünü kampanyadan çıkarabiliyor musunuz?
• Kampanya bitince fiyat kendiliğinden mi dönüyor?

Şartları kayda geçirmek

Kasım ve aralıkta aynı anda birkaç kampanyaya katılabilirsiniz; şartları akılda tutmak yerine her kampanya için bir satır açın. Basit bir tablo yeterlidir:

Bu tablo kampanya bittiğinde de işe yarar: tahmin ettiğiniz kârı gerçekleşen kârla karşılaştırırken hangi şartla girdiğinizi tek satırda görürsünüz.

Kasım kampanyalarına hazırlığın tamamını, takvim ve stok planıyla birlikte kasım indirimleri hazırlığı rehberimizde bulabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Kampanya şartlarını nereden okurum?

Kampanya davetinde ve pazaryerinin satıcı panelindeki kampanya sayfasında. Şartlar kampanyadan kampanyaya değişir; bir önceki kampanyanın kurallarının aynen geçerli olduğunu varsaymayın.

Kampanyada komisyon indirimi varsa katılmak her zaman kârlı mı?

Hayır. Komisyon indirimi kârı artırır, ama indirim oranı, referans fiyat ve ek maliyetler bu artışı tamamen silebilir. Kararı kampanya fiyatındaki sipariş başı kâra ve gereken satış artışına bakarak verin.

Kampanya sırasında otomatik fiyat kuralım çalışmaya devam etmeli mi?

Kampanya koşulları fiyat değişikliğini kısıtlıyorsa kuralınız şartlarla çakışabilir. Kampanyadaki ürünlerde kuralı durdurmayı ya da sınırlarını kampanya fiyatına göre yeniden belirlemeyi düşünün.

Kampanya bitince fiyatım kendiliğinden eski haline döner mi?

Pazaryerine ve kampanyaya göre değişir. Kampanya davetinde bu bilgiyi arayın; bulamazsanız kampanya bitiş saatini takviminize yazın ve ürünlerin fiyatını o gün kontrol edin.

Kampanyaya bütün ürünlerimle katılmalı mıyım?

Gerekmez. Kampanya fiyatında kârı koruyan, stoğu yeten ve kapasitenizin taşıyabileceği ürünlerle seçici katılım çoğu zaman daha kârlıdır.