Trendyol Avantajlı Ürün Etiketi Nedir? Etiket Fiyatları, Komisyon Tarifeleri ve Eşik Başına Kâr Hesabı

Trendyol'da avantajlı ürün etiketi, kampanya dönemlerinde seçili ürünlere indirim oranına göre verilen ve ürünün arama ve kampanya listelerinde dikkat çekmesini sağlayan etikettir. Etiketler üç kademedir: Avantajlı Ürün, Çok Avantajlı Ürün ve Süper Avantajlı Ürün. Kademe yükseldikçe beklenen indirim, dolayısıyla inmeniz gereken fiyat da artar. Etiketin gerektirdiği fiyatları satıcı panelinizdeki promosyon ve fiyat ekranlarında görürsünüz; bazı ürünlerde fiyat belirli eşiklerin altına indiğinde daha düşük bir komisyon tarifesi de uygulanabilir.

Etiket görünürlük getirir ama bedava değildir: her kademe, sipariş başına kârınızdan bir parça alır. Bu yazıda etiketlerin nasıl çalıştığını, etiket ve komisyon tarifesi fiyatlarını nereden göreceğinizi ve en önemlisi hangi kademeye inmenin kârlı olduğuna nasıl karar vereceğinizi örnekle anlatıyoruz.

Avantajlı ürün etiketi nedir?

Trendyol, kampanya dönemlerinde müşterinin indirimli ürünleri kolayca fark etmesi için ürünlere indirim oranına göre etiket verir. Trendyol'un kamuoyuyla paylaştığı kampanya duyurularına göre etiketler indirimin büyüklüğüne göre üç kademede gösterilir:

Bu sistem daha önce bir ila üç yıldızlı "yıldızlı ürün etiketi" olarak uygulanıyordu; satıcı kaynaklarında ve bazı panel ekranlarında hâlâ "yıldızlı ürün" ya da "1-2-3 avantajlı" ifadeleriyle karşılaşabilirsiniz. Mantık aynıdır: indirim büyüdükçe etiket kademesi yükselir.

Her kademe için gereken indirim oranları ve fiyatlar Trendyol tarafından ürün bazında belirlenir ve kamuya açık bir tabloda yayımlanmaz. İnternette karşılaşacağınız "şu kademe için şu kadar indirim gerekir" gibi sabit oranlara güvenmeyin; bağlayıcı olan, satıcı panelinizde ürününüz için gösterilen fiyattır.

Etiket fiyatlarını nereden görürsünüz?

Trendyol'un Satıcı Bilgi Merkezi'ne göre ürünlerinizin etiket alabilmesi için gereken fiyatlar satıcı panelindeki Promosyonlar & Fiyat bölümünde görüntülenir. Burada her ürün için hangi fiyata indiğinizde hangi etiketi alabileceğinizi görürsünüz.

Satıcı kaynaklarında aynı bölümdeki ürün komisyon tarifeleri ekranı da anlatılır. Bu ekranda bazı ürünler için fiyat aralıklarına bağlı komisyon oranları gösterilir: ürünün fiyatı belirli bir eşiğin altına indiğinde, o eşik için tanımlı daha düşük komisyon oranı uygulanır. Ürün sayısı fazla olan satıcılar bu listeyi Excel olarak indirip her ürün için seçtikleri fiyatı dosyaya işler ve dosyayı tekrar panele yükleyerek toplu güncelleme yapar.

Eşikler, oranlar ve ekranların adları dönemsel olarak değişebilir. Güncel koşulları ve mağazanıza özel oranları her zaman satıcı panelinizden kontrol edin. Kategorinizin standart komisyon oranını görmek için Trendyol komisyon oranları sayfamıza bakabilirsiniz; Trendyol'un listesindeki oranlar KDV dahil yayımlanır.

Etiket kârlı mı? Eşik başına kâr hesabı

Etikete girip girmeme kararı tek bir soruya dayanır: Daha düşük fiyattan, daha fazla satarak toplamda daha çok kazanır mıyım? Bunun için her eşikte sipariş başına kârınızı ve mevcut kârınızı korumak için gereken ek satışı hesaplamanız gerekir.

Aşağıdaki örnekte tüm tutarlar ve oranlar varsayımsaldır; yalnız hesabın mantığını göstermek için seçilmiştir. Ürün %20 KDV'li, alış maliyeti 450 TL, kargo 80 TL, hizmet bedeli 13 TL (hepsi KDV dahil). Komisyon oranları KDV dahildir, stopaj KDV hariç satış tutarının %1'idir. Kâr KDV hariç gösterilmiştir.

Bu tablo iki önemli şeyi gösteriyor:

1. Düşük komisyon, indirimin bir kısmını telafi eder ama tamamını değil. Fiyat %15 düştüğünde (1.000 TL'den 849,90 TL'ye) komisyon da düştüğü için kâr %15'ten fazla değil, yaklaşık %21 azalıyor. Komisyon sabit kalsaydı düşüş çok daha büyük olurdu.
2. Her kademenin bir "ek satış barajı" vardır. Örneğin 2. eşiğe indiğinizde, toplam kârınızın aynı kalması için satış adedinizin en az %16,2 artması gerekir. Etiketin bu artışı getirip getirmeyeceğini kendi geçmiş kampanya verinizle tahmin edin.

Bu hesabı tek ürün için indirim sonrası kâr hesaplama aracıyla yapabilirsiniz. Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopajın net kâra etkisini ayrıntılı görmek isterseniz Trendyol net kâr hesaplama rehberimizi okuyun.

Toplam kâr açısından bakmak

Sipariş başına kâr düşse de toplam kâr artabilir; belirleyici olan satış adedindeki değişimdir. Yukarıdaki üründe ayda 100 adet sattığınızı varsayalım (varsayımsal):

Satış yalnız %10 artarsa etiket toplam kârınızı düşürür; %16,2'den fazla artarsa toplam kâr eskisini geçer. Ek olarak etiketin getirdiği yeni müşteriler, mağaza takipçisi ve ürün değerlendirmeleri gibi dolaylı faydaları da hesaba katabilirsiniz; ama kararın temeli bu tablodaki gibi somut bir hesap olmalıdır.

Hangi kademeye inmeli? Karar için 6 soru

1. Eşik fiyatında kâr kalıyor mu? Sipariş başına kâr negatife düşüyorsa o kademeye girmeyin. Başabaş fiyatınızın altındaki her eşik, sattıkça zarar demektir.
2. Gereken ek satış gerçekçi mi? Ürün zaten kategorisinde iyi satıyorsa ve talep sınırlıysa, %25'lik bir ek satış barajı zor aşılabilir. Az bilinen ama potansiyeli olan bir üründe ise etiketin getirdiği görünürlük değerli olabilir.
3. Stoğunuz yeter mi? Etiket satışları hızlandırdığında stok biterse hem satış kaybı hem de iptal riski doğar. Kampanya süresince satacağınız adedi stokla karşılaştırın.
4. Buybox sizde mi? Aynı ürünü başka satıcılar da satıyorsa etiket fiyatına inmek buybox'ı almanıza yardım edebilir; buybox rakipteyse etiketin getirdiği trafik rakibe gidebilir. Ayrıntılar için buybox rehberimize bakın.
5. Kampanya bitince fiyat ne olacak? Etiket fiyatına indiğiniz ürünün fiyatını kampanya sonrasında nasıl yöneteceğinizi baştan planlayın. Bir sonraki indirim duyurusunda gösterebileceğiniz indirim öncesi fiyat, mevzuattaki referans dönemine göre belirlenir.
6. Ürün kâr mı getiriyor, müşteri mi? Bazı satıcılar belirli ürünlerde düşük kârı, yeni müşteri ve mağaza takipçisi kazanmak için bilinçli olarak kabul eder. Bu da geçerli bir karardır; yeter ki bilinçli ve sınırlı sayıda üründe verilsin.

Komisyon eşiğini kuruşuna kadar kullanın

Fiyat aralığına bağlı komisyon tarifesi olan ürünlerde eşik fiyatı bir sınırdır: fiyatınız eşiğin üstünde kalırsa bir üst kademenin komisyonu uygulanır. Örneğin eşik 899,90 TL ise, fiyatı "yuvarlak dursun" diye 900,00 TL yapmak, 10 kuruş için daha yüksek komisyon ödemek demektir. Tersi de geçerlidir: eşiğin gereğinden çok altına inmek, hiçbir ek fayda sağlamadan kâr kaybettirir. Bu yüzden kademe seçtiğinizde fiyatı tam eşik değerine ya da hemen altına ayarlayın.

İndirim öncesi fiyat kuralına dikkat

Etiketler indirim oranına göre verildiği için, indirimi büyük göstermek amacıyla kampanyadan hemen önce fiyatı yükseltmek cazip görünebilir. Bunu yapmayın. 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe giren Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği değişikliğiyle, indirimli satışlarda indirim öncesi fiyat olarak indirimin başladığı tarihten önceki son 10 günde uygulanan en düşük fiyat esas alınır. Kurala aykırı indirim duyuruları Reklam Kurulu'nun idari yaptırımlarına konu olabilir.

Adım adım: etiket ve tarife kararını toplu vermek

Onlarca ya da yüzlerce ürününüz varsa her ürünü tek tek değerlendirmek yerine şu akışı kullanın:

1. Listeyi indirin. Satıcı panelinizden ürünlerinizin etiket ya da komisyon tarifesi fiyatlarını içeren listeyi Excel olarak alın.
2. Maliyetleri ekleyin. Her ürün için alış maliyetini, ortalama kargo tutarını ve diğer sipariş başı giderleri yanına yazın. Kargo tutarı için tahmin değil, son siparişlerin gerçek kargo faturalarını kullanın.
3. Eşik başına kârı hesaplayın. Her kademede komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj sonrası sipariş başına kârı ve gereken ek satışı bulun.
4. Kademeyi seçin. Her ürün için kâr kalan ve ek satış barajı gerçekçi olan en uygun kademeyi işaretleyin; hiçbir kademe uygun değilse ürünü mevcut fiyatında bırakın.
5. Dosyayı yükleyin. Seçtiğiniz fiyatları dosyaya işleyip panele yükleyin; yüklemeden önce birkaç satırı elle kontrol edin. Yanlış girilen tek bir fiyat, zararına yüzlerce satış demek olabilir.
6. Sonucu izleyin. Kampanya süresince ürün bazında satış adedini ve kârı takip edin; beklenen ek satışı getirmeyen ürünü bir sonraki kampanyada farklı değerlendirin.

Hangi ürünlerde etiket daha mantıklı?

Etiketin işe yarayıp yaramadığını nasıl ölçersiniz?

Kampanya bittikten sonra her ürün için kısa bir değerlendirme yapın; bir sonraki kampanyada aynı ürünle aynı kademeye girip girmeyeceğinize bu değerlendirme karar verecek:

• Adet artışı: Kampanya dönemindeki günlük ortalama satışı, kampanyadan önceki benzer uzunluktaki dönemle karşılaştırın.
• Toplam kâr: Adet artışı, hesapladığınız ek satış barajını geçti mi? Geçmediyse etiket o üründe kâr getirmedi.
• Buybox: Aynı ürünü satan rakipler varsa, kampanya boyunca buybox'ın sizde kalıp kalmadığına bakın.
• Kampanya sonrası etki: Kampanya bittikten sonraki birkaç haftada satışlar eski seviyesine mi döndü, yoksa yeni değerlendirmeler ve takipçilerle bir miktar yüksek mi kaldı?

Bu dört göstergeyi ürün bazında not etmek, zamanla hangi ürün türlerinin etiketten gerçekten fayda gördüğünü gösterir.

Sık yapılan hatalar

• Yalnız etikete bakıp kâra bakmamak. "Süper avantajlı" etiketi en çok dikkat çeken etikettir; ama sipariş başına kârı en düşük olan kademedir.
• Komisyon değişimini hesaba katmamak. Fiyat aralığına bağlı komisyon tarifesi olan ürünlerde eşiğin bir kuruş üstünde kalmak, daha yüksek komisyon ödemek demektir. Eşik fiyatını tam olarak kullanın.
• Kargo ve hizmet bedelini unutmak. İndirimli fiyatta da kargo ve hizmet bedeli aynı kalır; kâr, indirim oranından daha hızlı düşer.
• Stoğu kontrol etmeden katılmak. Tükenen ürün hem satışı hem de satıcı puanını etkiler.
• Kampanya sonrası fiyatı unutmak. Kampanya bittiğinde fiyatı planladığınız seviyeye döndürmeyi takvime yazın.

Hastürk CRM ile kararı veriye dayandırın

Hastürk CRM ile eşik başına kârınızı görebilirsiniz. Kampanya sonrasında ise kararınızın gerçekten işe yarayıp yaramadığını kâr-zarar ekranında görürsünüz: Trendyol mağazanızı bağladığınızda komisyon, kargo, hizmet bedeli ve reklam faturaları Trendyol'dan çekilir ve her siparişin gerçek kârı hesaplanır; ürün bazında kâr ve zarar eden ürünler için uyarı da aynı ekrandadır.

Paneli canlı demoda inceleyebilir, kendi mağazanızla 7 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Trendyol avantajlı ürün etiketi nasıl alınır?

Ürününüzün fiyatını, satıcı panelindeki Promosyonlar & Fiyat bölümünde o ürün için gösterilen etiket fiyatına ya da altına indirmeniz gerekir. Etiketler kampanya dönemlerinde indirim oranına göre verilir; güncel koşulları panelinizden kontrol edin.

Avantajlı, çok avantajlı ve süper avantajlı arasındaki fark nedir?

Üçü de indirim oranına göre verilen etiket kademeleridir. Avantajlı ürün ilk kademe, süper avantajlı ürün en yüksek indirim kademesidir. Kademe yükseldikçe gereken fiyat düşer ve sipariş başına kârınız azalır.

Yıldızlı ürün etiketi ile avantajlı ürün etiketi aynı şey mi?

Aynı mantıkla çalışırlar. Trendyol daha önce indirim oranına göre bir ila üç yıldızlı etiket gösteriyordu; güncel adlandırmada bu kademeler Avantajlı, Çok Avantajlı ve Süper Avantajlı Ürün olarak gösteriliyor.

Etiket fiyatına inersem komisyonum düşer mi?

Bazı ürünlerde fiyat aralığına bağlı komisyon tarifeleri uygulanır ve fiyat belirli bir eşiğin altına indiğinde daha düşük oran geçerli olur. Bu her ürün için geçerli olmayabilir; ürününüz için tanımlı tarifeyi satıcı panelinizdeki komisyon tarifeleri ekranından kontrol edin.

Etikete girmek her zaman kârlı mı?

Hayır. Etiket görünürlük sağlar ama sipariş başına kârı düşürür. Kârlı olması için düşük fiyatın getirdiği ek satışın, sipariş başına kârdaki düşüşü telafi etmesi gerekir. Her kademe için gereken ek satışı hesaplayıp gerçekçi olup olmadığına bakın.

Kampanyadan önce fiyatı artırıp indirim yapabilir miyim?

Bu yanıltıcı bir indirim uygulamasıdır. 1 Ağustos 2026'dan itibaren indirim öncesi fiyat olarak, indirimin başladığı tarihten önceki son 10 günde uygulanan en düşük fiyat esas alınır. Kurala aykırı indirim duyuruları idari yaptırım riski taşır.