Hesaplama formülü
Kesilen komisyon = Satış × Oran (KDV hariç) × 1,20 ÷ 100Stopaj = Satış ÷ (1 + KDV %) × %1Hakediş = Satış − Komisyon − Kargo − Hizmet ve işlem bedeli − StopajNet kâr = Hakediş − Alış maliyetiHepsiburada komisyonu nasıl hesaplanır?
Hepsiburada'da satıcılar her satıştan kategoriye göre belirlenen oranda komisyon öder. Oranlar kategori ve alt kategori kırılımında belirlenir; aynı ana kategorideki iki ürün farklı oranlara tabi olabilir. Yeni mağazalara dönemsel hoş geldin indirimleri de sunulabilir; koşulları Hepsiburada'nın güncel duyurusundan kontrol edin.
Komisyon, siparişteki satış tutarı yani müşterinin ödediği KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanır. Hepsiburada oranı kategori komisyon listesinde ve sipariş kayıtlarında KDV hariç ("+KDV") gösterilir; komisyon faturasına %20 KDV eklendiği için cebinizden çıkan oran listedekinin 1,2 katıdır. Listede %18 görüyorsanız kesilen komisyon satış fiyatınızın %21,6'üdür.
| Listede yazan (KDV hariç) | Komisyona eklenen KDV | Kesilen (KDV dahil) |
|---|---|---|
| %5 | %1 | %6 |
| %10 | %2 | %12 |
| %12 | %2,4 | %14,4 |
| %15 | %3 | %18 |
| %18 | %3,6 | %21,6 |
| %20 | %4 | %24 |
| %21,5 | %4,3 | %25,8 |
| %25 | %5 | %30 |
Yukarıdaki hesaplayıcıda kategorinizi seçtiğinizde Hepsiburada'nın yayımladığı resmî komisyon listesindeki oran (KDV hariç) gelir ve KDV'si eklenerek hesaplanır. Tüm kategorilerin listesi için Hepsiburada komisyon oranları sayfasına bakın. Mağazanıza özel bir anlaşma ya da dönemsel indirim varsa oranı elle değiştirebilirsiniz.
Hepsiburada hakedişinden düşülen kesintiler
Hepsiburada'da satış ve kesintiler muhasebe kayıtlarında ayrı satırlardır: ödeme kaydı satışı, komisyon kaydı kesilen komisyonu gösterir ve komisyon kaydı satıştan sonra da gelebilir. Sipariş başına düşülen kalemler:
Komisyon
Hepsiburada oranı kategori ve alt kategori kırılımında belirler ve listede “+KDV” olarak yayımlar. Sipariş satırında bildirilen komisyon tek adet içindir ve KDV hariçtir; Hepsiburada panelindeki “Hepsiburada komisyonu” ise satırın tamamını KDV dahil gösterir. İki rakamı karşılaştırırken adet ve KDV farkını hesaba katın.
Kargo bedeli
Hepsiburada'nın anlaşmalı kargosunda ücret desiye göre hesaplanır ve muhasebe kayıtlarında gider olarak düşülür. Bazı gönderilerde Hepsiburada kargo tazminatı ya da kargo maliyeti paylaşımı adıyla satıcıya gelir kaydı da yazar; bunlar gider değil, size ödenen tutardır. Hesaplayıcıya sipariş başına ödediğiniz net kargoyu KDV dahil girin.
Hizmet ve işlem bedeli
Hepsiburada, komisyonun yanında gönderi başına hizmet bedeli ve işlem bedeli de tahsil eder. Tutarlar dönemsel olarak güncellendiği için faturalarınızdaki güncel tutarları toplayıp araçtaki "Hizmet bedeli" alanına KDV dahil haliyle girin.
E-ticaret stopajı
Hepsiburada da ödeme yaparken %1 e-ticaret stopajı keser; matrah satışın KDV hariç tutarıdır. Örnekteki 750 ₺'lik satışta KDV hariç tutar 625 ₺, stopaj 6,25 ₺ olur. Kesilen tutarın beyannamedeki mahsubu stopaj hesaplama sayfasında anlatılıyor.
Tek tıkla iade kargosu ve reklam bedelleri Hepsiburada'da ayrı işlem türleri olarak faturalanır. Her siparişte oluşmadıkları için bu araca girmeyin; dönem kârından ayrıca düşün.
Örnek hesap: 750 ₺'lik Hepsiburada satışı
Ürünün satış fiyatı 750,00 ₺, listede yazan komisyon %18 (KDV hariç), kargo 60,00 ₺, hizmet bedeli 12,00 ₺, ürün KDV'si %20 ve alış maliyeti 320,00 ₺ olsun:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 750,00 ₺ |
| Komisyon (%18 + KDV = %21,6) | −162,00 ₺ |
| Kargo | −60,00 ₺ |
| Hizmet bedeli | −12,00 ₺ |
| Stopaj (%1 × 625,00 ₺ KDV hariç) | −6,25 ₺ |
| Hakediş (hesabınıza geçen) | 509,75 ₺ |
| Alış maliyeti | −320,00 ₺ |
| Net kâr | 189,75 ₺ |
| Kâr marjı (satışa göre) | %25,3 |
Bu satışta toplam kesinti 240,25 ₺, yani satış fiyatının %32,03'idir. Komisyonu KDV'siz %18 sanıp hesaplasaydınız kârınızı 27,00 ₺ fazla görürdünüz.
Hepsiburada'da kategori farkı kârı nasıl etkiler?
750 ₺'lik örnek ürünü Hepsiburada'da farklı komisyon oranına sahip kategorilerde düşünelim; tabloda yalnız oran değişiyor:
| Resmî oran (KDV hariç) | Kesilen (KDV dahil) | Komisyon tutarı | Hakediş | Net kâr |
|---|---|---|---|---|
| %8 | %9,6 | 72,00 ₺ | 599,75 ₺ | 279,75 ₺ |
| %12 | %14,4 | 108,00 ₺ | 563,75 ₺ | 243,75 ₺ |
| %18 | %21,6 | 162,00 ₺ | 509,75 ₺ | 189,75 ₺ |
| %22 | %26,4 | 198,00 ₺ | 473,75 ₺ | 153,75 ₺ |
+KDV oranda 5 puanlık artış, kesintiyi satış fiyatının %6'sı kadar büyütür. Ürününüzün alt kategorisini doğru seçmek aynı ana kategoride bile oran farkı yaratabilir.
Hepsiburada kârını hesaplarken yapılan hatalar
- Satır komisyonunu toplam sanmak. Sipariş satırındaki komisyon tek adet ve KDV hariçtir; iki adetlik satırda kesilen tutar bunun iki katı artı KDV'dir.
- Komisyon kaydını beklemeden mutabakat yapmak. Komisyon kaydı satış kaydından sonra gelebilir; kayıt gelmeden yapılan hesap kârı yüksek gösterir.
- Kargo gelir kayıtlarını gider saymak. Hepsiburada'nın kargo tazminatı ya da maliyet paylaşımı olarak yazdığı kayıtlar size ödenen tutardır.
- Kategori eşiği dışında fiyat göndermek. Fiyat kategori eşiğinin dışına çıkarsa Hepsiburada ilanı kilitler; indirim planlarken bu sınırı kontrol edin (indirim sonrası kâr).
Hepsiburada'da kârlılığı artırma önerileri
- Kampanyaya girmeden önce indirimli fiyattaki kârı ve aynı toplam kârı korumak için gereken satış artışını hesaplayın.
- Aynı ürünün Hepsiburada ve diğer kanallardaki kârını kâr karşılaştırma ile yan yana koyup fiyatı kanal kanal belirleyin.
- Hizmet ve işlem bedelleri gönderi başına alındığı için sepet tutarını büyüten paket ürünler bu bedellerin kârdaki payını azaltır.
Hepsiburada siparişlerinde kâr panelde nasıl hesaplanır?
Hastürk CRM, Hepsiburada entegrasyonu ile muhasebe servisindeki ödenen ve ödenecek kayıtları, komisyon kayıtlarını ve kargo giderlerini sipariş numarasıyla eşleştirir. Komisyon kaydı henüz gelmemiş sipariş “bekleniyor” görünür; kayıt geldiğinde net kâr kendiliğinden güncellenir.
Son güncelleme: . Bu sayfadaki hesaplar bilgi amaçlıdır; vergi ve muhasebe kararları için mali müşavirinize danışın.